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范冰冰下场卖货,明星拥抱直播电商将是大势所趋
2019-10-28|资讯来源: 韶州人才网|查看: 259

全天pk10计划在线人工计划10月22日晚,范冰冰与网红雪梨共同直播,为自家面膜宣传。数据显示,短短几分钟,面膜总销量破11万件,销售额破1000万。

范冰冰“赶潮”直播卖货并首战告捷,吃瓜群众的讨论焦点却和以往一样,还停留在“缺钱”、“掉价”、“过气”层面。“范冰冰戴220的帽子,雪梨穿8500的衣服,惨啊”,“和网红搞直播,混不下去了吧”,“冰冰为了赚钱,堕落了”……

全天pk10计划在线人工计划马云曾说,大部分人看机遇有以下四个特征,第一阶段:看不见;第二阶段:看不起;第三阶段:看不懂;第四阶段:来不及。而针对明星直播卖货这股越滚越大的浪潮,多数大众是怎么都“看不起”,多数明星却是生怕“来不及”。

有爆料称,今年双十一,还在内测的腾讯直播会有不少明星入驻。

全天pk10计划在线人工计划一个张口闭嘴“降纬论”,一个前仆后继“我可以”,大众和明星各执一词,犀牛君选择站明星。表面上,这场大规模的明星下沉确实像“自降身价”的低头,但从市场大环境和明星自身的发展看,却是一场收益丰厚的“贴地飞行”,而这种收益也并不仅仅体现在直观的销售数据上。


从“直播向往电商”到“电商向往直播”,电商直播正“燎原”


2018年,电商直播大户——直播总交易额突破1000亿元,同比增速近400%。年底,淘宝直播提出了2019~2021年3年5000亿元的新目标。

全天pk10计划在线人工计划今年,“618开门红”6月1日当天,淘宝直播整体成交同比增长近600%,主播薇娅viya开场一个半小时爆卖6200万,创造一天单个直播间成交额过亿新记录。

全天pk10计划在线人工计划10月20号晚,“双十一”预购开启的第一天,李佳琦提前掏光了“所有女生”的钱包。直播的三十九种商品,从护肤品到辣椒酱,从口红到按摩沙发,多数链接一上就被哄抢一空。

三年前,对脱胎于直播的淘宝直播,多数人并不看好,认为仅凭借其就能够清空库存、创造销量奇迹的,也是少数。但当下,直播日渐式微,淘宝直播却发展的越发如火如荼,电商直播也凭借其特有的高黏性和高转化率,成了备受追捧的行业新宠。

3月,腾讯启动腾讯直播内测,并于9月再度更新了产品功能,宣布将正式招募第一批官方合作MCN,开启为期8周的星火训练营。

6月,小红书向部分主播发送了直播内测的定向邀请,直播内测中,小红书的达人可以直接带货,用户点击直播页面的购物车标志可以直接找到同款商品。

7月,宣布准备投入10亿打造自己的“李佳琦和薇娅”后,蘑菇街紧随其后发布了“2019蘑菇街直播双百计划”,计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的主播。

8月,网易考拉、易购两大电商平台又接连以上线直播功能、打通快手小店的方式高调入局,微博高级副总裁曹增辉也在自家的2019年超级红人节上宣布,微博将推出电商服务平台,并与淘宝打通电商直播。

再算上两大短视频平台抖音、快手,直播电商显然已经成了各大平台的主流标配。市场发展势头强劲且“钱景”广阔,再加上李佳琦、薇娅viya等珠玉在前,明星试图在其中分一杯羹,情理之中。毕竟,从以往的例子看,搞一个赚钱的“副业”也是不少明星的“刚需”。

全天pk10计划在线人工计划另一方面,电商直播的摊子越铺越大,但诸如李佳琦、薇娅等具备超强带货能力的超级网红的数量却有限,新超级网红的培育也需要耗费一段不短的时间。而明星不仅具备强大的号召力,也容易借助“自带流量”在短时间内迅速聚集人气,最为关键的是,明星入局也可以为平台“导流”。

于是乎,在明星主动下沉电商直播的同时,平台也在不断尝试直播内容上与明星的连接,如淘宝直播的村播计划、明星脱贫公益计划、直播明星周活动,快手引入明星举办电商直播活动的举措等。


走下“高阁” 明星瞄准的不仅是“卖货”


全天pk10计划在线人工计划电商直播日益绽放的魅力以及各大平台自己的布局需求,调动了明星抢滩这份“互联网副业”的积极性,但对明星而言,“卖货”不仅是副业,更是一个极其重要的发展“跳板”。

2018年,影视政策的逐步收紧以及影视企业的自查自纠,虽使行业乱象有所遏制,但严冬所带来的影响在今年却并未减弱,受此影响,不少明星们的影视资源也大不如前,迪丽热巴曾在9月参加一档综艺时表示,自己今年已经有7、8个月没戏拍了。

全天pk10计划在线人工计划另一方面,“阴阳合同”事件和三大平台、六大公司发布联合声明后,明星“天价片酬”现象遏制效应明显,薪资水平明显走低。不久前,三大平台又联合了六大公司发布了一份《关于加强行业自律,促进影视行业健康发展的联合倡议》。

全天pk10计划在线人工计划这种行业大背景下,明星入局直播电商,不仅可以利用自身的流量优势获得可观的变现报酬,也能借助直播更频繁的出现在大众视野当中,满足自身的曝光度和话题量需求。范冰冰之前,郭富城、赵薇等也都曾因直播卖货登上了微博热搜。

全天pk10计划在线人工计划不仅如此,明星也可以利用直播卖货时的交流、互动机会,树立更加亲民的形象,并借助平台自身和整个直播行业的巨大流量,进一步圈粉、固粉。王祖蓝一场快手直播曾涨粉240多万,柳岩涨粉120万,明星入局电商直播的吸粉效用可见一斑。

全天pk10计划在线人工计划除去以上两点,电商直播也是明星叩响品牌的大门的一把密钥。

当下,“带货”能力早已成为衡量明星商业价值的重要标准,电商直播则是不少商家和消费者的“心头爱”,诸如李佳琦等网红届的“带货王”皆用“三高”数据,博得了不少品牌方的青睐和重视。

全天pk10计划在线人工计划两个半小时直播观看人数2.3万,销售量2万件左右,胡可为仅8万粉丝的微信公众号带来近35万销售额;2小时直播,李湘总引导美的空调成交件数3万台+,总引导成交额1亿+;

雷佳音&宝沃汽车两个半小时直播,累计观看人数459万以上,在线预订1623辆车,订单金额超2.2亿……这些观看人数、销售量、销售额的“三高”数据,无疑也为明星自我商业价值证明提供一个全新且更有力、更直观的渠道。

此外,明星入局电商直播后也能为自我品牌创立和销售推广奠定基础。早前范冰冰成为小红书的“带货女王”后,就推出了自己的美妆品牌FanBeauty,而范冰冰20号直播推广的面膜就是FanBeauty旗下产品。


新检验降临 “造富神话”书写也需努力


明星抢滩电商直播动作频频,但并非所有明星在“带货”这件事上都具备话语权,这一点从“明星+主播”的常用玩法就能看出,至于原因,主要有两点:

全天pk10计划在线人工计划第一,电商直播的进入门槛低,但操作难度并不小。如何互动、如何调动用户购买欲、如何让非粉丝用户信任、如何控制气氛等,对“非正规军”的明星,都是一门门需要精修的学问。

全天pk10计划在线人工计划而李湘现在的熟练老道,也是超30多场实战锤炼出来的。4月,李湘举办首场淘宝直播时,与大多数明星一样处处透露着不自在,抢话、报错价、说话太严肃等“直播事故”层出不穷。

第二,每个圈子都有每个圈子的关系网和认同归属感,因而,如若明星无法彻底将自己下沉到圈子文化中,想在拿到惹眼的高销售数据,单靠自身的知名度和影响力树立起的信任显然是不够的。

以上两点外,明星想成为“带货王”,自己或背后团队也必须具备足够专业的鉴别与判断能力。

全天pk10计划在线人工计划据悉,“淘宝一姐”薇娅viya背后100多人的招商团队,会在拿到“货”后分组对其进行筛选、成分检查、试用试吃以及实际效果检验,直至确保了“货”的品质才会开卖。

电商直播,不是一条容易的路径,头部KOL也并不好当。哪有什么老天赏饭吃,都是付出了大量时间和精力成本,才让粉丝愿意把他们的饭给自己吃,如同李佳琦所说,得到的和失去的一样多。

又是一年双十一,又一波明星摩拳擦掌,“霉霉”泰勒-斯威夫也确定将参加天猫双十一晚会并献唱。

新一轮的大检验即将开启,“带货王”你押谁?

(来源:微信公众号“犀牛娱乐” 作者:肉狗)

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